どうも、補助金サポーターの藤井（@suke_hojokin）です。
コンサル業の料金設定って、どれくらいにするべきか悩みますよね。
コンサル会社を調べてみても、料金を明確にしている会社はあまり多くはありません。
そのため、料金設定は若手士業が悩みがちなポイントです。
この記事では、補助金サポートの相場感と、その料金で行うサービスの範囲を明確にするべき理由を解説します。
相場について先に結論をお伝えすると、有名な補助金では「着手金5〜15万円、成功報酬5万円〜補助金額の10%前後」が一般的です。
この記事を読むと、補助金サポートの相場を知れるので、自分のサービスを安売りしてしまうことを防げます。
また、サービス範囲を明確にしなかったことによるトラブルを防ぐことができます。
独立したての士業の方は、料金を決める参考になると思うので、ぜひ最後まで読んでみてください！
有名な補助金の相場３選
国や自治体が実施している補助金は、何百種類とあります。
その中でも、有名な補助金３つの相場は次のとおりです。
なお、これは個人事業の補助金サポーターや、中規模コンサル会社の一般的な料金体系です。
サービス範囲が明確でないとトラブルになる！？
料金の相場を理解したら、次はご自身がその料金で提供するサービスの範囲を明確にしましょう。
以下では、認識のズレによるトラブルの例え話と一般的な補助金サポートの業務範囲を紹介します。
例え話:「ひと口ちょうだい」が大きすぎるとケンカになる
例えば、今あなたがプリンを食べているとします。
隣にいた友人から、
一口ちょうだい！
と言われました。
それに対してあなたが、
ひと口くらいなら少量だろうし、あげてもいいかな⋯⋯。
このように考えて、了承したとしましょう。
するとその友人は、どこからともなく大きなスプーンを取り出し、プリンの8割を食べてしまいました。
このとき、あなたはどう思いますか？
おそらく多くの人が、
それは話が違うじゃん！
と感じるはずです。
サービス範囲を明確にしないと、コンサルでもこの例と同じことが起きます。
補助金サポートも同じです。
士業の先生は「事業計画が採択されるまでがサービス」という意識で取り組んでいたとしても、お客様は「補助金を受け取るまで」を期待しているかもしれません。
補助金サポートでは「採択まで」が一区切り
先ほど示した「相場」の金額は、「補助金を申請して採択されるまでの報酬金額」となっています。
採択されるまでとは、具体的には次のとおりです。
※GビズIDとは、行政手続きをインターネット上で行うシステムのことです。
これらの手続きを経たあとに申請を行い、事業計画が「採択」されると、補助金を使えるスタートラインに立てたことになります。
交付申請の他にも、
こういったものもオプションとして追加料金をいただくことが一般的です。
このような「業務範囲と料金」の情報を事前にお伝えしておかないと、お客様との認識のズレが生じるため、トラブルのもとになります。
サービス外の業務は”経験のため”なら一部アリ！
サービスの範囲を明確にするべき理由は、先ほど紹介したとおりです。
一方、士業の先生の中には、
私は、お客様のためなら何でもやりたい！
と考えている人もいます。
このような人は、例えサービスの範囲外だとしても、「お客様のためなら」と料金をいただくことなく追加でサービスを行なってしまいます。
サービス外の業務は、自分の経験値を貯めるために行うのであれば、少しは引き受けてもいいでしょう。
経験を積むことで新しいサービスが提供できるようになれば、長い目で見た時に売上を伸ばすことにもつながります。
ただし、「サービス外の業務」はあくまで一部に限定するべきです。
士業の先生は、相手のことを思って行動する力が備わっていますし、何より優秀です。
そのため、自分がちょっと大変になったとしても、案件をなんでも引き受けてしまいがちです。
サービス外の業務を限定しなければ、お金にならないところに時間を取られてしまいます。
その状態が長く続くと、いずれはあなた自身の事業が継続困難になるでしょう。
そのためにも、しっかりと売上を伸ばせるサービスに時間を使いましょう。
まとめ：料金とサービスを明確にして事業を伸ばそう！
今回は、補助金サポートの相場感と、その料金で行うサービスの範囲を明確にするべき理由を解説しました。
有名な補助金３つの相場は次のとおりです。
補助金サポートのコンサルを行う場合は、サービスの範囲を明確にしておきましょう。
サービス範囲を明確して、それに応じた料金をもらうことが基本ですが、自分の成長につながる場合には「サービス外」の業務を行うこともアリです。
ただし、これはあくまで一部に限定しましょう。
売上に直結しないサービスに時間を使いすぎると、事業が成り立たなくなります。
若手士業の方は、本記事を参考にして自分のサービスを確立しみてください。
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