どうも、補助金サポーターの藤井（@suke_hojokin）です。
独立したての若手士業の皆さんは、いろいろな不安を抱えていることでしょう。
「自分がこれからどんなサービスを提供していけば良いのか⋯⋯。」
これは非常に大きな悩みですよね。
この記事を読んでいる方の中には、
私は、お客様から相談してもらった案件はなんでもやります！
と意気込んでいる方もいることでしょう。
ですが、このようなやり方は、あまりオススメできません。
実は、「とにかくなんでもやります！」というスタンスでは、稼ぐことは難しくなります。
なぜなら、お客様は「どんなサービスが受けられるのか」が分からないと、不安になるからです。
私はこれまで数多くの士業の方から相談を受けてきました。
そして、独立後も事業を軌道に乗せられる若手士業の方には、ある共有する特徴があります。
それは、「独立初期はサービスを絞っている」ということです。
この記事では、独立したての士業がサービスを絞るべき理由と、提供するべきオススメのサービスを紹介します。
先に結論をお伝えすると、若手士業には「補助金サポート」がオススメです。
この記事を読むことで、独立したあと、「どんなサービスを提供して事業を進めていけばいいか分からない⋯⋯。」という不安を解消できます。
また、独立初年度から再現性高く案件を獲得することができます。
私は現在、開業して２年目ですが、初年度の開業したての時には、この方法で案件を獲得することができ、収益も伸ばせました。
少しでも参考にしてもらえればと思います。
まずはサービスを3つに絞る！
どんなサービスを提供すれば良いかわからないという方に向けて、私がおこなっているアドバイスは、「まずはサービスを３つに絞りましょう」というものです。
どのサービスが伸びるかはやってみないと分かりません。
まずは世に出してみて、その中で手応えのあるサービスに力を入れていきます。
こうすることで、需要のあるサービスに絞って注力できるので、効率的に売り上げを伸ばすことができます。
サービスを絞るべき２つの理由
士業の方は、当然高い専門性を持っているため、いろいろな仕事ができると思います。
さまざまな案件をこなせるにもかかわらず、なぜサービスを３つに絞るのか。
その理由は、次の２つです。
理由１：中身が分からないと”不安”になる
サービスを絞るべき理由の１つ目は、お客さまを不安にさせないためです。
サービス範囲と値段が分からないとお客さんは不安になります。
例えるなら、値札やメニューが置かれていないお寿司屋さんのようなものです。
これらが分からないお店だと、とても不安になりますよね？
私は、行政書士や、中小企業診断士、税理士といったの先生方と関わることが多いです。
これらの士業の方は、「何ができますか？」という質問に対して、「なんでもできます！」と答える人が多いです。
しかし、
これらを伝えることができないと、お客様の不安感を取り除くことはできません。
そこで、これらをお客様にとってわかりやすく伝えるために、まずはサービスを３つくらいに絞ってみることをオススメします。
理由２：業務の効率化が図れる
サービスを絞るべき理由の２つ目は、効率化を図るためです。
飲食店の例で考えてみましょう。
ラーメン・チャーハン・餃子を同時進行で作るよりも、ラーメンだけを３つ同時に作る方が、カンタンにできそうですよね。
同じものを作るということは、工程が一緒であるため、作業を単純化できます。
そうすることで、作業の同時進行がしやすく、頭の中で段取りを早く組むことができます。
この例と同じように、業務を絞ることで脳のリソースを温存しながらサービスを行えるようになります。
全く種類の異なる案件を10件も20件も取り扱うとなると、効率的に業務をこなすことは難しくなりますし、タスクが溢れかえってパニックになります。
オススメは得意事業２種＋補助金！
ここまで見てきたように、独立初期の士業の方はサービスを３つほどに限定することが望ましいです。
そして、３つのサービスの中に入れるべきオススメの事業が「補助金サポート」です。
例えば行政書士の方なら、次のようにサービスを組みます。
補助金は、毎年国や自治体から発表されているので、需要が安定しています。
先ほどもお伝えしたとおり、どのサービスが伸びるかはやってみないと分かりません。
しかし、補助金サポートであれば、安定した需要があるため、売上の伸びもある程度期待できます。
補助金サポートについては、以下の記事も参考にしてみてください！
このように補助金サポートを推している私ですが、実は開業当初は補助金を扱っていませんでした。
元々は、「銀行に向けた融資の資料を作成する」という資金調達のお手伝いをメインに考えていたのですが、資金調達のサービスは私の周りでは需要がなかったのです。
そんな中、「補助金サポート」というサービスを私の商品棚に乗せたところ、思っていたよりも需要が多かったため、売り上げも伸び、事業を軌道に乗せることができました。
まとめ：サービスを絞って補助金サポートで事業を進めよう！
今回は、独立したての士業がサービスを絞るべき理由と、提供するべきオススメのサービスを紹介しました。
若手士業の方は、まずは提供するサービスを3つに絞りましょう。
サービスを絞る理由は次の２つです。
若手士業の方にオススメのサービスは「補助金サポート」です。
補助金サポートは需要が安定しているため、独立1年目からでも収益を発生させやすいです。
今回の記事を参考に、今後、独立士業として取り扱っていくサービス内容を考えてみてください！
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